Year: 2019

Nos clients, cadres supérieurs, dans des grandes entreprises avaient une excellente situation : revenus confortables, patrimoine, actifs mobiliers. Ils achetaient un appartement familial dans le 8^ème arrondissement à Paris pour 2 millions d’euros. Ils avaient 1 million d’euros d’apport dans l’opération (50%), qui provenait essentiellement de la revente de leur résidence principale actuelle, sous compromis de vente, avec deux dates de signature chez le notaire concomitantes, et donc le même jour.

La nouvelle acquisition était une vraie opportunité, le bien étant acquis sous la valeur du marché, le vendeur étant pressé. Par contre le vendeur avait exigé la signature d’une promesse de vente sans condition suspensive de prêt, ce que nos clients avaient accepté, surs et certains d’obtenir un financement long terme de 1 million d’euros en raison de leur apport et de leur surface financière.

La date de signature notaire ne pouvait être repoussée tant parce que le vendeur le refusait que parce que le client était lui-même sans logement passé cette date. L’indemnité d’immobilisation devenant clause pénale avait été fixée à 7% du prix de vente soit 140.000€.

La demande de financement posa problème pour plusieurs raisons

• Autant la signature des clients était bonne, autant le montant de l’échéance était un peu élevé par rapport à leur revenus (plus de 33%)
• Il n’était par ailleurs pas possible d’allonger le prêt en raison de l’âge de nos clients (58  et 57 ans)
• Et enfin l’assurance exigée par la banque posait problème, tant par son coût que par sa complexité (examens, durée)

La banque n’était pas très réactive et le temps passait, sans avoir d’accord ni d’offre de prêt. Il avait été finalement demandé à nos clients d’investir plus d’apport personnel, apport dont ils ne disposaient pas. Il s’agissait donc d’un refus déguisé.

Comprenant la situation, et pris de panique devant le risque tant de ne pas réaliser les 2 opérations et de perdre les indemnités contractuelles, les clients se sont adressé à nous en souhaitant trouver :

• Un établissement réactif et rapide
• Qui apprécierait de façon globale la qualité du dossier sans se bloquer sur 2 ou 3% d’endettement
• Et avec de la souplesse sur l’assurance